深圳市申安達(dá)運(yùn)輸有限公司是剛剛成立的，專業(yè)做瀝青混合運(yùn)輸、沙石運(yùn)輸和土石方運(yùn)輸。此次成立運(yùn)輸公司，一次性購(gòu)買了30多臺(tái)華菱自卸車。在梁國(guó)棟看來(lái)，做生意其實(shí)就是和人打交道，他最看重的是人品。他對(duì)記者說(shuō)了一件事，去年總公司在吳川投資了一家混凝土公司，需要購(gòu)買20幾臺(tái)混凝土攪拌車，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)大部分品牌都來(lái)參加了競(jìng)標(biāo)，包括深圳宏馳（華菱星馬在深圳的經(jīng)銷商）代理的星馬牌攪拌車。由于他們也是第一次做混凝土公司對(duì)國(guó)內(nèi)產(chǎn)品都不是很了解，且公司資金相當(dāng)雄厚，種種原因最終選擇了最貴的國(guó)外品牌。雖然沒(méi)有和深圳宏馳做成生意，但是認(rèn)識(shí)了深圳宏馳的銷售總監(jiān)胡展培，對(duì)他的印象非常好，覺(jué)得他也很誠(chéng)懇，兩人談得非常投緣，雖然最后沒(méi)選他的公司，但是他的的敬業(yè)精神和自身的素質(zhì)給梁國(guó)棟留下了很深的印象。此次，總公司投資成立了運(yùn)輸公司，就需要買車，仍然是梁國(guó)棟負(fù)責(zé)采購(gòu)，他第一時(shí)間就想到了胡展培，對(duì)他說(shuō)：“你親自給我做方案，用最合理的價(jià)格。”

資料圖：華菱自卸車

    “而且買他們的車，我放心，對(duì)于后面的售后服務(wù)，甚至是車隊(duì)的人我們都是可以共享資源的，我們剛搞這個(gè)，對(duì)這個(gè)行當(dāng)也不是很熟悉，如果要找用戶，胡展培可以幫我介紹，對(duì)他我比較信任，我只要認(rèn)識(shí)一個(gè)胡展培，我也就認(rèn)識(shí)一個(gè)用戶，相互共贏。”梁國(guó)棟說(shuō)。

    雖然是朋友，但是梁國(guó)棟對(duì)華菱車還是做了一個(gè)調(diào)查，通過(guò)調(diào)查，他覺(jué)得華菱車在整個(gè)廣東省的口碑都是比較好的，占有率也很高，滿大街都可以看到，對(duì)華菱車品質(zhì)有了信心。信任的人與好產(chǎn)品的完美結(jié)合，促使梁國(guó)棟選擇了華菱。

    “商用車的維修保養(yǎng)很重要，最關(guān)鍵的是服務(wù)及時(shí)不及時(shí)，服務(wù)人員能不能迅速到位，把故障排除，在修理的過(guò)程中也可以不斷的提高自己的技術(shù)水平，車的質(zhì)量也會(huì)慢慢改進(jìn)。”梁國(guó)棟說(shuō)。對(duì)于他們公司，主要是拉瀝青，然而瀝青是有溫度限制的，涼了就會(huì)凝結(jié)造成浪費(fèi)，一輛車損失一兩萬(wàn)元，一定要維修及時(shí)，保證車輛工作，所以售后服務(wù)也是他們公司關(guān)心的問(wèn)題，然而這一點(diǎn)梁國(guó)棟并不擔(dān)心，他相信華菱會(huì)做得很好。

    此次走進(jìn)華菱，所見(jiàn)所聞都給他留下了很好的印象。他說(shuō)：“沒(méi)來(lái)華菱公司參觀前，原以為華菱是個(gè)一般的重卡廠家，規(guī)模一般，但參觀了華菱高大明亮的廠房，自動(dòng)化程度一流的設(shè)備，給我留下了非常深刻的印象。華菱現(xiàn)在就像是股市里的上升通道，走上坡路，去年全球形勢(shì)都不好，許多企業(yè)都在裁人，企業(yè)里到處呈現(xiàn)出很緊張的氣氛，我發(fā)現(xiàn)你們?cè)谏仙?，這個(gè)不容易。” 

    “華菱一片欣欣向榮的景象讓人感到振奮，我們買車也放心，希望華菱越做越好，將來(lái)會(huì)有更多的合作機(jī)會(huì)。”梁國(guó)棟最后說(shuō)。